Consejos para un negocio de diseño online de éxito

En este post te ofrecemos una guía breve sobre cómo gestionar un negocio de diseño web para que tenga éxito. Si tienes alguna duda o pregunta, llámanos o escríbenos, estaremos encantados de ayudarte.

  1. Cómo generar leads y conseguir clientes

La forma de atraer a un flujo constante de buenos clientes es asegurarte de que siempre estás haciendo lo que mejor sabes hacer. Una excelente manera de identificar esto es encontrar tu “zona óptima”.

Coge un trozo de papel y divídelo en dos columnas. En una de las columnas enumera tus habilidades y en la otra, tus pasiones. Tu “zona óptima” es aquélla donde tus habilidades y tus pasiones coinciden. Éstas son las actividades a las que debes dedicar el 90% de tu tiempo. Todo lo demás es mejor que lo delegues, lo automatices o lo elimines.

  1. Determina el ámbito

Con el fin de establecer tu negocio de diseño web de éxito, deberás determinar el alcance del proyecto antes de comenzar.

El proceso empieza con la simple pregunta de porqué. ¿Por qué necesita tu cliente/lead un nuevo sitio web? Probablemente te diga algo así como: “Tenemos que empezar a hacer algunas ventas online”.

Ésta es una respuesta razonable, y podrías dejarlo ahí. Sin embargo, también puedes cavar un poco más profundo y preguntar: “¿Y por qué más?”. Cuando el cliente/lead haya enumerado todos los motivos por los que necesita un nuevo sitio web, pídele que identifique cuál es el motivo más importante.

Si profundizas lo suficiente, tal vez descubras que está buscando cerrar su negocio físico y convertirse en un negocio online al 100%. Ésta es la motivación principal para el proyecto y se convierte en la base de tu propuesta.

  1. Organiza talleres de descubrimiento

Un taller de descubrimiento es un proceso simple en el que guiarás a tu cliente/lead para que tenga claro los objetivos del nuevo proyecto de sitio web.

Hazle tres preguntas sencillas sobre el negocio:

¿Por qué hace lo que hace (aparte de ganar dinero)?

¿Qué es lo que realmente hace para conseguir sus objetivos?

¿Para quién lo hace?

Las respuestas podrían ser algo como:

“Creemos que todos tienen derecho a una buena educación (por qué). Esta creencia nos impulsa a producir cursos online de alta calidad (qué) para estudiantes en áreas remotas y rurales (quiénes) que podrían no tener acceso a instituciones educativas más grandes “

  1. Cómo escribir y entregar propuestas

Instantánea

La instantánea es una breve introducción que consiste en un párrafo o dos que están diseñados para que tu cliente/lead lea el resto de la propuesta. Deja en claro que entiendes lo que están tratando de lograr y que se han dirigido a ti en busca de ayuda.

Necesidades del negocio

La siguiente sección de la propuesta debe describir las necesidades específicas que tiene la empresa para este nuevo proyecto. ¿Recuerdas los objetivos SMART que definiste antes? Este sería el lugar ideal para mencionar esos objetivos.

Solución

Aquí es donde puedes ejercitar tu músculo creativo y proponer una solución clara al problema de tu cliente/lead. Cuanto más puedas comunicar esto en términos de beneficios en lugar de características técnicas, más posibilidades tendrás de que se acepte tu propuesta.

En lugar de mencionar, por ejemplo, “cajas de luz jQuery receptivas para videos e imágenes”, intenta decir “el público objetivo podrá ver videos tutoriales para ayudarlos a elegir el producto correcto”.

Cronología

Utiliza una tabla simple para delinear las diversas etapas del proyecto y cuánto tiempo tomará cada etapa.

Preguntas frecuentes

Aquí es donde también puedes establecer expectativas sobre cuánto tiempo tardará el negocio online en aparecer en la página uno de Google, o qué sucede si desaparece el hosting del correo electrónico del cliente o si alguien deja un comentario negativo en una publicación de Facebook.

  1. Cómo lanzar sitios web de clientes

Cada sitio web es diferente, por lo que cada lista de control de lanzamiento será única. Sin embargo, hay algunas áreas clave que son comunes en la mayoría de los sitios web y que debería verificar si existen errores u omisiones obvios.

Estas áreas incluyen contenido, SEO y análisis, redes sociales, validación de HTML y CSS, accesibilidad, prueba cruzada de dispositivos, prueba de todas las funciones y envíos de formularios, optimización de imagen, JavaScript,  CSS, seguridad, fuentes, redirecciones 301, verificación de Google, CDN y páginas 404. Esto es lo mínimo.

  1. Genera ingresos recurrentes

Algunas ideas para ayudarte a generar ingresos recurrentes para tu negocio de diseño web incluyen planes de SEO, retenedores de marketing, gestión de redes sociales, gestión de pago por clic, campañas de automatización de marketing y servicios de marketing por correo electrónico.

Fuente: https://www.godaddy.com.

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